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“四千?不可能吧?摩托罗拉要一万多呢!”

“广告都打了,应该假不了。”

“要是真四千,我肯定买一台。”

消费者的期待被吊起来了。

经销商也蠢蠢欲动。

“王总,深港手机的代理权,咱们一定要拿下!”

“听说价格有优势,肯定好卖。

“得去发布会看看,现场订货。”

苏宁看着这些反馈,很满意。

这就是他想要的效果。

先用广告轰炸,把期待值拉满。

然后发布会公布价格,引爆市场。

再饥饿营销,控制出货量,维持热度。

等竞争对手反应过来,他已经站稳脚跟了。

这就是后世的营销策略,苹果、小米都是这么做的。

现在,苏宁提前十几年用上了。

效果肯定好。

因为现在没人这么做。

大家都是老老实实生产,老老实实销售。

没人会玩这些花样。

所以,苏宁玩的就是降维打击。

......

发布会前一天,苏宁去生产线视察。

五万台手机已经生产完毕,正在包装。

工人们干得热火朝天。

“主人,一切都准备好了。”阿福说,“明天发布会,媒体来了三百多家,经销商来了五百多人,还有四千多普通观众,都是我们邀请的深港BB机忠实用户。体育馆五千个座位,全满了。”

“好。”苏宁点头,“安保要做好,不能出乱子。

“已经安排好了,保安公司派了二百人。”

“产品演示环节,找几个托儿。”苏宁说,“现场演示信号多好,待机多长。要真实,但也要有效果。”

“明白,都安排好了。”

“价格公布的时候,要有悬念。”苏宁说,“先不说具体价格,让观众猜。最后再公布三千九百九十九,要有震撼效果。”

“是。”

“还有,”苏宁想了想,“发布会后,预订渠道要马上开通。全国统一预订热线,各大城市设立预订点。交一百定金,可以优先拿货。”

“已经在各大报纸登了预订广告,热线电话也准备好了。

“很好。”

苏宁看着忙碌的生产线,心里充满期待。

明天,就是深港手机亮相的日子。

也是布局已久的计划,正式启动的日子。

手机产业,比BP机更大,更赚钱。

但也更残酷,竞争更激烈。

国外品牌虎视眈眈,国内厂商也在蠢蠢欲动。

苏宁要在这场竞争中,杀出一条血路。

用领先一点点的技术,用低很多的价格,用创新的营销策略。

深圳,这座创新之城。

明天,将见证一个新的传奇诞生。

而他苏宁,就是那个创造传奇的人。

......

1994年10月18日,深圳体育馆。

晚上七点,体育馆外已经人山人海。

媒体记者扛着摄像机、照相机,排队入场。

经销商们西装革履,拿着邀请函,神情兴奋。

还有不少普通观众,有的是深港电子的粉丝,有的是好奇想看看国产手机长啥样。

体育馆内,五千个座位座无虚席。

舞台很大,背景是巨大的LED屏幕......

这是苏宁特意从空间世界里拿出来的,在1994年根本没有这种高科技的东西。

屏幕上显示着“深港通信”的logo和倒计时。

灯光暗下来,音乐响起。

倒计时:10,9,8