千五。一台赚一千五,卖十万台就是一个亿。”

“可是......价格定这么低,会不会让人觉得是低端货?”

“不会。”苏宁摇头,“我们不是低端,是性价比高。同样的功能,别人卖一万,我们卖四千,消费者会怎么选?而且我们质量不差,甚至更好。这就是我们的优势。

王博士明白了,“苏总,您是想用价格战,快速抢占市场?”

“对。”苏宁说,“手机现在还是奢侈品,我们要让它变成大众消费品。只有把价格打下来,销量才能上去。销量上去了,成本还能再降。形成良性循环。

“可是......国外品牌会跟吗?”

“他们不会跟,也不敢跟。”苏宁冷笑,“他们在国外卖得贵,赚惯了高利润。降价?舍不得。而且他们成本高,降不下来。我们成本低,有降价空间。这就是我们的机会。”

王博士点头,“明白了。那......什么时候量产?”

“立刻。”苏宁说,“福总,安排生产线,开始量产。第一批,先生产五万台。”

“是。”阿福说,“不过主人,五万台需要不少资金。原材料采购,工人工资,生产线运转......”

“钱不是问题。”苏宁说,“从公司账上划。另外,联系供应商,谈账期。能拖就拖,先把货生产出来。”

“明白。”

“还有,”苏宁说,“筹备发布会。我要办一场盛大的发布会,宣布深港1手机上市。”

“发布会?”阿福问,“像国外那种产品发布会?”

“对,但要更大,更轰动。”苏宁说,“地点选在深圳体育馆,能容纳五千人。请媒体,请经销商,请潜在客户。现场演示产品功能,公布价格,接受预订。”

“预订?”阿福不太懂,“不是直接卖吗?”

“不直接卖。”苏宁说,“我们采用预订制。发布会后,开始接受预订。交一百块定金,可以优先拿货。等产量上来了,再陆续发货。”

“这是......饥饿营销?”

“对。”苏宁笑了,“物以稀为贵。越是难买,越想买。等消费者都想要的时候,我们再慢慢放货。这样既能控制产量,又能维持热度。”

阿福眼睛亮了,“高明!主人,我这就去安排!”

“等等。”苏宁补充,“宣传要跟上。报纸、电视、电台,全方位轰炸。广告语我想好了——深港手机,让沟通更轻松。突出我们的优势:信号好,待机长,价格低。”

“好!”

“另外,”苏宁想了想,“找明星代言。不要港台的,找内地的,有亲和力的。预算一百万以内,你看着办。”

“明白!我去联系孙玉梅。”

一个月后,深港1手机开始量产。

生产线二十四小时运转,工人三班倒,每天能生产两千台。

五万台,一个月就能完成。

同时,发布会筹备也在紧锣密鼓进行。

深圳体育馆包下来了,舞台搭起来了,灯光音响调试好了。

媒体邀请函发出去了,全国各大报纸、电视台、杂志,都收到了邀请。

经销商也联系好了,全国三十多个城市,上百家经销商,都会来参加。

广告开始投放。

报纸上整版广告:“深港手机,即将震撼上市!”

电视上十五秒广告:“想随时随地联系家人吗?想信号永远满格吗?深港手机,让沟通更轻松!”

电台里也在播:“深港1手机,待机长达四天,信号覆盖全国。敬请期待!”

一时间,全国都在讨论深港手机。

“深港真的把手机做出来了?真的假的?”

“听说价格很便宜,只要四千块!”