款BP机摆在桌上:“版本,基础款,功能简单,但质量稳定。版本,升级款,有中文显示,有震动提醒,待机时间长。你们要背熟每个参数,每个功能。”

肖然和刘元拿着产品手册,一条一条地背。

第二课,销售技巧。

“销售不是求人买,是帮人解决问题。”李晓说,“客户为什么买BP机?是为了方便联系。你要告诉他,我们的产品能解决他的问题,而且比别人的好,比别人的便宜。”

他教他们怎么开场,怎么介绍产品,怎么应对客户的问题,怎么促成交易。

第三课,客户沟通。

“见什么人说什么话。”李晓说,“见老板,要说效率,说形象。见白领,要说方便,说时尚。见家庭主妇,要说安全,说联系家人。”

第四课,市场分析。

“深圳现在有多少BP机用户?潜在用户有多少?竞争对手是谁?我们的优势是什么?这些都要了解。”

一周的培训,强度很大。

肖然和刘元都很努力。

白天听课,晚上复习,互相提问,互相练习。

他们知道,这是他们最后的机会。

不能再失败了。

周五,培训结束。

李晓特意把他们叫到办公室,“一周了,该学的都学了。下周开始,自己出去跑市场。公司给你们每人配十台样机,卖出去,钱交回公司,提成月底结算。卖不出去,样机还回来,但提成就没了。”

“去哪里跑?”肖然问。

“自己找地方。”李晓说,“写字楼,工厂,商店,居民区......哪里人多去哪里。记住,前三个月是最难的,能熬过去,就能干下去。熬不过去,自己走人。”

从公司出来,当然和刘元背着十台BP机,站在蓝园村的路口。

“老肖,咱们从哪儿开始?”刘元问。

“从最近的开始。”肖然说,“先跑蓝园村附近的工厂,再往外扩。”

“行。”

两人分了工,肖然往东,刘元往西,各自出发。

肖然背着包,走进第一家工厂。

门卫拦住了他,“干什么的?”

“我......我是深港电子的销售,想找你们老板谈谈。”肖然说。

“老板不在,走吧!”门卫不耐烦地挥手。

第一家,失败。

第二家,第三家,第四家......都一样。

要么不让进,要么老板不在,要么直接说不需要。

一天下来,肖然一台没卖出去。

晚上回到出租屋,刘元也回来了,同样一台没卖出去。

“太难了。”刘元躺在床上,“那些人看都不看,就说不要。”

“明天继续。”肖然说,“李经理说了,前三个月最难。咱们才第一天,不能放弃。”

两人互相打气,但心里都没底。

销售这话,真的不好干。

但他们没得选。

只能硬着头皮上。

为了生存,为了在深圳活下去。

也为了......有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前,告诉他,他们不比他差。

这条路很难,但必须走下去。

深圳,这座不相信眼泪的城市,正在考验着每一个追梦的人。

当然和刘元的故事,还在继续。

办公室里,苏宁看着桌上的两份BP机…………………

一份是深港电子版本,一份是天霸电子最新款。

阿福站在一旁汇报,“主人,黄天霸把价格降到九百八了。这个价格,连成本都不够。他这是在赌,想用低价把我们挤出市场。”

苏宁拿起天霸的BP机,拆开后盖,看了看里面的零件。