成本。”苏宁说,“从香港进口芯片,一个三百五。其他零件,就算他能拿到低价,也要三百。人工、水电、厂房、设备折旧,一台至少一百五。加起来就是八百。卖一千一,一台赚三百。但这是理论上的。”

他顿了顿,继续说道,“实际上,他的合格率只有百分之八十五,也就是说,每生产一百台,有十五台是废品。这些废品的成本要摊到合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用......我估计他每台的实际利润不超过两

百。”

“那也不少了。”阿福说,“一个月卖一万台,就是两百万。”

“前提是他能卖一万台。”苏宁说,“阿福,电子产品不是快消品,不是买了就用,用完就扔。BP机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜,但用的时候发现质量问题,会怎么样?"

“会......会后悔,会抱怨,会退货?”

“对。”苏宁点头,“黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来,他的市场就会崩盘。到那时候,消费者就会明白,便宜没好货。而我们,坚持质量,坚持服务,虽然贵一点,但物有所值。那时候,市场会还给我们

一个公道。”

阿福明白了,“主人,您的意思是,我们不用跟黄天霸打价格战,而是打持久战?拼质量,拼服务,拼口碑?”

“对。”苏宁说,“所以我们不但不降价,还要涨价。版本推出后定价一千八,就是要告诉消费者,我们做的是精品,不是便宜货。同时,加强售后服务,建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发,我们的机会就来了。”

“高!”阿福由衷佩服,“那我们现在要做什么?”

“第一,加快版本的上市速度,提前到下周。第二,加强质量管控,我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三,完善售后服务,承诺三年保修,七天无理由退换。第四,准备一批宣传材料,重点宣传我们的质量和售

后服务。”

“明白!”阿福说,“我这就去安排。”

阿福离开后,苏宁走到窗前,看着外面的深圳。

黄天霸,你以为价格战能赢?

太天真了。

在电子产品市场,质量才是根本,服务才是王道。

你现在卖得越火,将来摔得越惨。

我就等着看你,什么时候崩盘。

这场游戏,越来越有意思了。

一个月后,深港电子版本的BP机正式上市。

定价一千八,功能更强大,外观更时尚,质量更好。

同时,版本降价到一千三,跟天霸电子的一千一,只差两百。

消费者有了更多选择。

要便宜的,买天霸,一千一。

要性价比的,买深港,一千三,质量比天霸好。

要高端的,买深港,一千八,功能最强,质量最好。

市场反应很好。

深港电子的销量不但没降,反而上升了。

很多原本想买天霸的消费者,看到深港降价,又对比了质量,最终还是选择了深港。

天霸电子的销量开始下滑。

黄天霸急了。

降价,再降价。

一千一降到一千,再降到九百五。

但越降价,消费者越怀疑......

这么便宜,质量能好吗?

而且天霸BP机的质量问题,开始集中爆发。

信号不稳定,电池不耐用,外壳开裂......投诉越来越多。

黄天霸焦头烂额。

而苏宁这边,稳扎稳打,步步为营。

有黄芸芸这个细心的助理帮忙,他的工作效率更高了。

有时候忙到深夜,黄芸芸会准备好宵