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主打“草本驱蚊,清凉止痒”的概念?

现在市场上,有药皂吗?

好像有,但不多。

而且都是硫磺皂,治皮肤病的。

这种薄荷艾草皂,也许可以?

当然越想越兴奋,立刻找来纸笔,开始写方案。

第一,改包装。

不用香皂的包装,用药皂的包装。

颜色用绿色,突出“天然草本”概念。

第二,改宣传。

不说这是香皂,说这是“夏日清凉驱蚊皂”。

主打功能:洗澡后清凉舒爽,防蚊虫叮咬,被咬了还能止痒。

第三,改销售渠道。

不进超市,不进商场,进药店,进母婴店,进户外用品店。

还可以卖给工厂,当夏季劳保用品发给工人。

第四,做试用装。

切小块,免费送,让人先试试效果。

第五,…………

肖然写了满满两页纸。

越写越觉得可行。

这香皂味道怪,当普通香皂卖确实不行。

但当药皂卖,这怪味道反而成了特色——草本味,天然,健康。

而且现在是夏天,正是需要驱蚊止痒的时候。

时机也对。

当然激动得一夜没睡。

第二天一早,他就去安尔雅仓库找到周振兴。

“周主管,我想出办法了!”

周振兴听完肖然的方案,眼睛越瞪越大。

“重新注册商标?当中草药香皂卖?”周振兴重复着肖然的话,“你是说......不要安尔雅”这个牌子了,换个新牌子?”

“对。”肖然兴奋地说,“这香皂味道怪,当普通香皂卖肯定不行。但我们可以换个思路——不卖香皂,卖药浴皂”。主打中草药配方,清凉驱蚊,止痒去痱。现在市面上没有这种产品,我们第一个做,肯定能火!”

周振兴站起来,在办公室里走来走去。

越想越觉得有道理。

这香皂味道确实像中草药,包装成“药浴皂”,这怪味道反而成了卖点......

天然,健康,有效。

而且现在是夏天,家长最担心孩子被蚊子咬,长痱子。

这种产品正好切中需求。

“可是......”周振兴停下脚步,“我们公司是做日化的,不是做药品的。没有相关资质,不能宣传药用功效。”

“我们不宣传治疗功效,只宣传‘清凉舒爽,辅助防蚊’。”肖然说,“就说用了之后皮肤清凉,蚊子不爱叮。这不算虚假宣传,本来就是薄荷和艾草的功效。”

“那......包装、宣传、渠道,都要重新做。需要不少钱。”

“所以需要投资。”肖然说,“周主管,您刚才说,谁能解决这批香皂的问题,就送他一场大富贵。我现在有方案了,您看......”

周振兴看着当然,突然笑了,“当然,你很有想法。这样,我们合作。我们可以低价把这批香皂盘下来。你出方案,我出面谈。咱们注册一个新的品牌,重新包装,重新销售。利润对半分。”

肖然心跳加速,“低价盘下来?多少钱?”

“这批香皂成本四十万,现在成了库存货,老板巴不得赶紧处理掉。”周振兴说,“我去谈,二十万应该能拿下来。包装、宣传、渠道,再投入二十万。总共四十万本钱。卖出去,一块卖五块,二十万块就是一百万。净赚六十

万,咱们一人三十万。”

三十万!

当然呼吸都急促了。

他到现在为止,攒的钱也就不到十万块,就这还是做销冠好不容易赚来的。

三十万,是他想都不敢想的数字。